在整体跨境电商中，出口电商占比较大，未来仍将扮演主要角色；b2b模式发展趋势：从简单信息撮合到交易。因外贸电商涉及到垫资及大量资金与票据行为，b2b电商难代替传统线下外贸商，实现纯线上化；在出口电商的具体结构中，b2c市场交易额较小，但增速较快，呈现出b2c占比提升，b2b和b2c协同发展的新业态。
移动端成为跨境电商发展的重要推动力。相比之下，pc端更适合做搜索的动作，搜索时购买目的明确，容易产生比价的行为。而移动端更多的是通过碎片化时间进行发现。多为购买目的不明确的碎片化浏览，容易产生冲动消费。全球贸易小额、碎片化发展的趋势明显，从购买前的渠道铺设、产品搜索、产品展示到产品口碑建设到购买后的客户服务、物流跟踪等都可以借助移动端突破时空限制，提升了买卖双方体验。
传统几大b2c综合平台的优势在于，pc端的流量投递相对容易直接转化成订单。而在移动端的战场，流量的投递只带来用户对app的下载，而营收的转化以及增长有赖于app的精细运营、内容展示，从品控和物流上不断优化用户的购买体验。
垂直出口电商发展潜力大。对比综合和垂直出口电商，传统的出口电商多为商品导向，业务来源很大程度上依靠搜索比价，简单地把廉价物品卖出国，用户忠诚度低。针对垂直人群的电商看重社交网络及社区培育对于电商的转化率，相对容易培养用户的忠诚度，有机会实现用户黏性和高客单价。
此外，本地化运营也是出口电商发展的趋势之一。在前端流量获取上，依托于当地主流媒体推广、网盟及社交网络广告投入、优化的页面编辑和线上产品运营，有助于建立并强化外贸电商在当地市场的品牌知名度与美誉度。在后端商品（包装、文字表达的呈现特点）以及物流体验（海外仓、退换货）上，基于本地渠道的高质量服务将进一步推动业务的渗透。
围绕营销、物流、支付的本地化服务竞争将成为未来跨境交易的关键点。

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