全国最大的中介机构――链家，正式进驻郑州！
链家是谁？先来科普一下：
成立于2001年，覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连、合肥等28个地区，全国门店数量约8000家，旗下经纪人超过13万名……业务涉及二手房交易、新房交易、租赁、装修服务等。
地产中介江湖，链接是毋庸置疑的扛把子。
可靠消息，2017年9月下旬，郑州链家近百家门店将在郑州各主要区域同期开业，至此，链家正式攻下郑州。
链家进入一个新的城市，一贯的打法：通过吞并、收购、大量招人、迅速复制。在郑州，是否会沿袭这样的套路，短时间内打开郑州市场，拿到市场份额？
我打赌，这将是你看过关于链家进驻郑州最全面和新鲜热乎的内幕消息，所有你想知道的信息，都在这里：
将会布局多少门店？
都分布在哪里？
对郑州的中介机构将会有怎样的冲击？
将会对郑州房地产市场带来哪些改变？
从70家到500家，速战速决
“现在，郑州有大概六、七十家门店在同时装修！”郑州链家蓝堡湾店的负责人这样介绍。他身后就是链家的门店，正在装修，刚刚挂上去的“链家”的绿色招牌不是很大，在一排商铺中并不是很显眼，旁边不远就是“我爱我家”的大招牌，足足占了三间门面。
郑州链家蓝堡湾店
链家旁边的我爱我家
“上海链家的店面都很大，占个三四间商铺很正常，郑州这个怎么看怎么寒酸！”曾在上海链家黄浦区海悦花园店工作过的业内人士这样评价蓝堡湾店。
上海链家店面
店面虽然小， 但蚂蚁吃大象的劲头很足。
据负责人介绍说，蓝堡湾区域是链家入郑重点开发的区域，目前蓝堡湾附近有十多家门店正在装修，几十位置业顾问已经开始“跑盘”了，对区域内的房价、二手房数量、竟手情况以及业主实力都已经摸清，只等9月20日开业，大量招聘销售人员，开始对区域展开第一轮会战。
郑州链家招聘海报
9月20日，郑州链家将会召开发布会，正式宣布进驻郑州，左晖（链家集团董事长）也会到场，为郑州链家站台。
届时，郑州几十个链家同时开业，蓝堡湾区域的店面最为密集，其次是普罗旺世区域，曼哈顿、中原区、高新区都分布有链家门店，目前虽然只有60多家，但是后期会有超过500家门店布局郑州，将会对郑州中介行业造成极大的冲击，甚至会迫使很多小中介无房可卖，最终倒闭或加盟链家。
此次链家入郑的模式和以往进入其它不太一样，链家进驻上海的时候，直接吞并原上海德v地产，迅速输出链家模式，复制开店，做强做大。
而此次采用的是加盟店的模式，各店财务相对独立，自负盈亏，法人为“店东”，而不是左晖（其它城市链家直营店法人均为左晖），有点王健林“轻资产”的意思，只输出品牌、管理模式、内部系统，不管店面的财务，店面只需要缴纳加盟费就可以了，赚多赚少是“店东”自己的事。
这是链家“加盟店模式”的首次尝试，是否适合郑州，是否能快速占领市场做强做大，还需要时间的检验。其实，链家也曾经尝试过在郑州开展直营模式，吞并区域成熟的连锁中介，但是阻力重重，最后未能实现。
一位中介内部人员透露：早在去年，链家就与郑州最大的二手房中介机构――世家房产谈过收购，但是链家地产想要所有门店的管理层都撤换成链家空降人员，世家房产的老总不同意，最后未能达成一致，才有了现在的“加盟店模式”。
郑州链家普罗旺世店
第一批加盟店的“店东”大部分都来自北京链家。“此次共有100位北京链家的人员来郑州，老家是河南的占大多数，后期将会陆续过来更多，争取让每个店面都有一个老链家人。”郑州链家蓝堡湾负责人说。
这100位老链家人，其实就是回来加盟开店的，当一个小老板，不再仅仅是一个中介。然后用链家的房源字典、管理模式、企业文化以及团队塑造方法，招兵买马，蓄势待发。
四天三夜的军训 换两千底薪加三万提成
郑州链家各个店面的招聘上个月就已经开始，用的slogan是“郑好豫见你”。几十位新人正在进行为期四天三夜的“军训”，学习二手房交易的基本流程、佣金发放模式以及链家的企业文化。
郑州链家新人训
“中介行业，其实是一个劳动密集型行业，人员流动性很大，有时候招聘甚至比业绩还要重要！”一位中介业内人士这样说道。郑州链家现在只是初期的招聘，等9月20日正式开业之后，媒体上大规模的宣传和招聘就会铺天盖地而来，像这样的大规模“新人军训”，以后每个月都会展开一次。
新人有2000底薪+1000绩效，提成点35%，转正之后零底薪，提成点40%――50%，卖出去一套蓝堡湾140平的房子，全佣不分成的情况下，大约能提3万元，这样的诱惑让想挣快钱的年轻人都为之疯狂。
中介洗牌 链家能否主导市场？
链家进驻郑州第一件事就是整合房源，录入链家独有的“房源字典”。对于房产中介来说，房源是一切业务的命脉，郑州更甚，“不缺客户，只缺房源。”链家会通过收买竟手，购买业主信息、扫楼等一切手段获取区域内房源。
链家涉及的业务十分广泛，二手房为主业，还代理新房，还有房屋的托管出租，只要和房子有关，他们都可以干！
链家新房业务
“链家目前已经与万科、融创等项目展开合作，代销新房楼盘，同样是两个点提成，未来郑州链家将与郑州200多个项目都签订协议，帮他们分销。”一位链家负责人这样说。
万科与链家
一二手联动，中介帮忙分销，在北京上海等地已经是非常成熟的模式，几十万房产中介共同分销一个项目，为项目带去客户。最极端的例子是，两年前，上海中介的作用类似郑州的龙湖大妈，为项目带去的大部分都是无效客户，但是别人都在用，哪一个项目不用，客户就会被严重分流，造成开发商被中介支配的局面。
郑州小蜜蜂与龙湖大妈体系发达根深蒂固，目前的一二手联动还未完全开发，链家进驻之后，也许会对这一层面有所改观，甚至重蹈上海覆辙，支配项目客户到访量。
选择的不是郑州 是郑州庞大的市场
在2016年之前，链家是看不上郑州的。房价不过万，超过300万的房子都难找，在北京上海，随便一套都七、八百万，资金流量与利润郑州根本不行。经过了去年的大牛市，郑州与合肥领跑全国，房价翻番，于是2017年，链家开始布局郑州与合肥，占领这两个城市巨大的存量房市场。
还有一个原因，根据上海发布的2016年外来人口分布情况，安徽排第一，河南排第三，郑州与合肥也就成了最合适的进军目标。
链家入郑海报
“跑盘过程中，很多业主都知道链家。”一位郑州链家置业顾问这样说道。从北京上海回来的人，很多都听说过链家，这也为郑州链家的发展提供了一定的基础人群和知名度，便于房源的整合与业务的开展。
结语
9月20日，郑州链家正式开业，给我们的生活带来最直观的改变就是：你会发现，楼下多了一个链家的门店。
这个门店里面，有十几个西装革履的年轻人，每天骑着小电电穿梭在大街小巷，或搜集房源，或带客户看房。
链家的小电电
这个门店里面，装着郑州所有在售房源的信息。顺带还推销者合作项目的一手房源。
几百个门店几千号人同时给一个项目免费做推广，会是什么效果？
已经入股链家的融创与万科，会得到怎样的回报？
链家会不会绑架新房市场的客户到访量？
这一切都还是未知数，需要时间来慢慢验证。
但是可以确定的是，郑州的业主会经常接到链家的电话：
买房子不？
卖房子不？
新房我们这也卖！
租房也行！
楼市news读者群！一起聊地产！
― end ―