鲁迅说，人生最苦痛的是梦醒了无路可走。做梦的人是幸福的；倘没有看出可走的路，最要紧的是不要去惊醒他。
从另外一个角度理解，幸福的人生应该就是每天醒来有路可走，有事可做。人们把希望赌在可以依靠的事物上，支撑长久的奋斗。
郑州有数十万生意人，大大小小，各行各业，他们大多数都是商铺的刚需族，即便是白手起家，也需要一铺在手。
每天太阳升起时，都有人张灯结彩开店营业，也有人挂出“转让”牌黯然离场。人们寻寻觅觅中，让梦想变为现实。
找铺，对于生意人来说是一门必修课，修满学分并不是你有多努力，而是你努力了也没有绕过的坑。那些曲曲折折最终成就你的一双慧眼。
01白手起家与有铺在手
刘满军初中一毕业就投奔了一位沾亲带故的老乡，这位老乡早些年在郑州做童装生意，上演了草根逆袭的创富神话，一度坐实读书无用论在民间的真实存在。
一些早早辍学的村邻以此为风向标，纷纷涌入郑州淘金。刘满军是幸运的，他不仅像别人一样有榜样，还能得到榜样的帮带。在老乡的店里，他和别人都称呼老板，私底下叫他王叔。
豫南某地在意同乡之谊，把谁带出来都想着风光地带回去，这样自己脸上也有面子。老王对他，就像对待学徒，除了雇佣关系，还有师徒情分。这样一来，货品、陈列、销售、扩店……刘满军多有参与。
扩店的重点就是找铺，以火车站主力店的批发业务为大本营，分布在城市各区的直营店，就像一颗颗卫星拱卫在周边，一边开动赚钱机器，一边扩大品牌影响力。老王的生意在巅峰时刻，全省开了30多家店。
刘满军对老王的第一桶金知之甚少，据说也是坎坷异常。90年代初老王只身来郑州，在火车站一带骑三轮给人拉货。他用心到什么程度？后来刘满军看到老王有个珍藏的小笔记本，记录着那时候每个客户大致发货时间和发货量。
在客户需要的时候及时出现，也许就是秘诀，随着越来越多的批发商首选他的时候，他获得的肯定也超出拉货工的范畴。老王开始深度接触服装行业。
老王的第一间铺子没有特别的故事，12平的小隔间，是他从一个客户那里租来，一个月租金2000元。这个数字是个什么概念？那个年代，相当于一位普通教师半年的工资。所以，出手拿铺不是需要勇气，就是深信不疑。
那间铺子没有招牌，没有店名，淹没在滚滚人潮和从早到晚的喧嚣中。交完货款租金，下个月的租金眼看没有着落。刘满军说，那个时候很多人都是这样的起点。
02从0到1，创业路漫漫
发往广州的绿皮车上，老王包里塞着泡面和饼是一路的口粮，为找到好货源，千里跋涉。渐渐地老王找到了门路。12平的铺子虽小，却能以小博大。以后多年跟随他的大客户，都在那时候从0到1。
老王从小店扩到大店，从一家店拓到两家店，用了不到一年的时间。在越来越重要的火车站商圈，一切都在野蛮生长。
凌晨两三点的郑州火车站商圈，除了环卫工人，还有这些忙碌服装生意人。每家店老板身兼多职，肩上扛起货包，也扛起商圈繁荣。
拓店的半径随着城市框架的拉大也在不断伸展的那些年，刘满军经历了街边店的疯狂扩展期。当郑州出现三环的时候，老王指着曾经的“2.5环”说，过去那里有村庄有麦田。
在街边店的辐射范围内，主要考虑常住人口和同业竞争，刘满军一开始跟着老王走街串巷，发现价值洼地，到后来逐渐可以单枪匹马。
2005年前后，老王在郑州主城区的东西南北都各有一家店，装修精致，货品新潮，再配备一下儿童玩乐设施，童装生意好的一塌糊涂。
在本地街边店的成功，也吸引地市客户观摩复制。老王随即开放加盟。刘满军那两年被“下放”县市，专注指导加盟店的选址、装修和管理。不少客户一年轻松挣到一套房子。
街边找铺也并不是每一次都能如愿以偿。刘满军曾接触过一次“旺铺转让”。原店主声称回老家发展，旺铺急于转让。他考察发现，也的确是“旺铺”，客流不断，店长打出的流水单子也很可观。
接手后，刘满军发现事实并非如此，也还得知所谓“旺铺”多是设计的假象。只不过，得益于成熟经验，才力挽这家店的危局。
到了2011年，经历了百货商场冲击的街边店，终于没抵住购物中心的攻势。随着交通完善，人们的活动半径变大，购物中心吃喝玩乐购一体的吸客能力，让街边店红光不再。
刘满军行走在一直变大的城市，在不同的商圈和商业中心感受那里的氛围，思考着未来何去何从。
他听身边的人都在讲，国家放开二胎，孕婴童用品服装将是蓝海市场，而他就处在行业中心，他比谁都清楚抓手的重要。
如今的刘满军早已不是当年的小跟班，独当一面意味着更多压力。跟随老王多年，成家立业，对比当年一同出来打工的同龄人，他的际遇算是赢家了。
03经验赶不上变化，何去何从？
街边直营店规模收缩的同时，老王在地市商超投资铺位的步伐也开始变缓，原因是一些地市商超颇有套路，扣点和各类费用与招商经理当初的承诺差异很大，投入和收入不成正比不得不让人出手谨慎。
市场环境的急剧变化，让老王这样的商圈老司机也有些不知所措。刘满军看到那些过往的经验，并不能应对当下的局面。发生在他们身上的局限，也体现在他们的客户身上，包括那些地市店铺所在的商超同样未能幸免。
前景很广阔，但需要搏击市场的高手，还要有高手施展手段的支点。刘满军跟同行在一起交流，每每都会算一算童装的市场份额，郑州的人口增量，河南的新生儿出生率，数据让人兴奋的击掌。
然而，抓住机遇就得应对挑战。总结起来，他们的策略就是十三字诀“内则稳固大本营，外则精准布局”。前些年扩张的厉害，现在需要收缩，重点布局。对外，是刘满军擅长的。
而稳固大本营，老王却看走眼了。他选择的圈内新市场，看中的是租金优惠力度大。而他为此付出昂贵的代价。他亲眼目睹一位老板压货破产，不得不去开摩的。而他自己也丢失不少客户。
在刘满军看来，郑州火车站商圈是必须坚守的大本营，这个中部服装集散地同样在日新月异。这些经过岁月洗礼的专业市场各有所长，但也并非齐头并进，一些转型慢的，管理不到位的市场在渐渐淡出视野。
选铺是永恒的课题。白手起家，扩张，沉淀，快准狠地选铺是第一步。在商圈大本营，老王之所以最终有恃无恐，也正得益于他后来做出的正确选择。
在2017年3月，郑州世贸m区童装城选铺的时候，老王安排人排了两昼夜的队，选上一个炙手可热的铺位。刘满军当时也是力主拿铺者之一。
混迹商铺江湖多年，哪里是价值洼地，他对自己的眼光深信不疑。当世贸童装城开业的消息传出去后，人们惊呼世贸童装又回归了。刘满军重拾了一些老客户，他认为这是品牌的势能。
刘满军也发现，不论是进货客户还是零售客户，在童装城的停留时间更长了。不仅是升级改造后的硬件设施改善，更在于优秀童装品牌的聚集效应，攒住了人气。人们在这里买到最好的产品，自然不会去别处。
老王对世贸店充分放权后，刘满军决定打造旗舰店，依托整体环境，自身优化，去大力输出形象店和管理模式。
开业一个多月，客户与日俱增，刘满军除了宣传他的铺子，他和周边商户不约而同地在朋友圈宣传世贸童装城各类活动信息，诸如采购节抽奖、定期送早餐等等。
在商圈多年，刘满军见证了风风雨雨，一个让“生意人赚钱，消费者满意”的市场，是大家赖以生存的寄托，也是大家共同努力的结果。
郑州的霜降在望，这几日气温骤降，西伯利亚寒流不远了。年度的冬季采购旺季悄然而至。一马路、钱塘路的车流如织，对于这里起早贪黑的生意人而言，有一种丰收之于耕者的观感。
刘满军和他的老板老王，带着时间的风尘步入各自的人生阶段，经历的沉浮，如同人生的“淡旺季”。眼前的世界，装满了生意和生活。发往未来的快车，呼啸而过，这里的创富者是在车上，还是滞留站台，取决于他们的选择。
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撰文：乌衣 编辑：厦康