“线上引流+实体批发+直播带货”的新模式，为商户的未来经营提供了新思路。
当下，短视频正值风口。抖音最新官方数据显示，日活跃用户数量达5亿。这仅是抖音一家的数据量，再加上目前同样短视频流量汇聚集中的快手、秒拍、美拍等，短视频行业活跃用户不容小觑。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有生意。
【现象】“短视频+直播”爆火有人一次买20件衣服26岁的韩笑是个购物达人，只要有时间，就要疯狂的买买买。但是进入2019年，韩笑的购物方式发生了巨大的变化。
“以前购物就去商场或者上淘宝买，现在是在快手上看直播买。我关注了几个大主播，一边看他们直播，一边购物，买的根本停不下来。”
韩笑说不只自己，身边的很多同事、朋友都在玩短视频和看直播，有些已经成为深度患者。“我有一朋友看直播，一晚上买了20件衣服，各种拼手速，而她关注的大主播，一晚上卖了5000多件！”
根据观研天下发布的《2018年中国网红直播市场分析报告-行业深度调研与发展趋势预测》数据显示，2017年我国直播市场整体营收规模达到304.5亿元，比2016年增长39%，成为网络文化市场的重要组成部分。数据增长的背后，实则是消费者购买方式的变化。
邦君发现，随着“短视频+直播”的爆火，越来越多的人通过浏览短视频、看直播并顺手挑上几件喜欢的东西下单。也就是说，以前大家购物是满足需求，而现在，越来越多的人是为了喜欢而买东西，而不仅仅是被动地满足生活所需。
【故事】做快手账号四个月拥有粉丝10万+在郑州火车站服装商圈，艾丽小有名气。她从今年3月份开始运营快手账号（fashionmeng ），目前已有粉丝10万+。
在工作室见到艾丽的时候，她正忙着拍摄她的第30条短视频。而在此之前，她已在自己的快手号——艾丽穿搭记上发布了29个短视频，吸引粉丝10万+。
“如果以3月28日发布的第一个作品来计的话，这个创作速度并不算快，平均4天产出一条内容。”艾丽说。
艾丽穿搭记上的短视频以“日常穿搭介绍”为主，通过剧情化的展示，凸显主播在服装领域的专业性。比如推送的一个“学生党的穿搭”短视频，一经推出，就收获了134.2万人次阅读，11.99万点赞，733人评论，并为账号吸引了2万多的粉丝。
在艾丽看来，快手平台内容制作门槛低，更适合刚接触短视频的商户，不仅上手快，获取流量也相对简单。从用户属性上讲，获客成本更低——当他们发布第16条短视频作品的时候，粉丝已经突破了10万。这种吸粉能力非传统渠道所能及。
接下来，艾丽要做的就是流量转化。从8月份开始，随着秋冬装的陆续到货，艾丽会加大短视频内容输出与直播频次。
【趋势】线上引流+实体批发+直播带货商户嗅到了新商机相对电商直播的专业化，抖音、快手等短视频平台，似乎更适合商户自主自发的直接参与，郑州火车站商圈的商户因此从中嗅到了新的“商机”。
进入2019年，商户们都纷纷“抖”起来了。
“大家都是上午忙生意，下午相对空闲。但是直播出现后，可以不再受时间的限制，上午接待客户，下午或者晚上直播，全天都可以卖货。”
商户小尹经营的是童装生意，去年开始通过快手直播卖货。每天抽空直播两个小时，一次性卖上上百件。“即便是清理库存，我卖的也是质量，不是价格。每个粉丝都得来不易，不能砸了自己的招牌。”
小尹认为，直播电商打通了场景互动和售卖行为，为用户提供了边看边买的购物体验，尤其是能实时向用户回答产品信息，并与他们即时互动，这是直播平台购物的最大优势。
当然，像小尹这样有经营意识的商户还有不少家。他们率先采取了“线上引流+实体批发+直播带货”的形式，突破传统导流方式的局限，花更多精力放在人和产品的契合上，降低在线获客的成本。
郑州世贸购物中心相关负责人表示，“线上引流+实体批发+直播带货”的新模式，为商户的未来经营提供了新思路。为助力商户直播卖货，郑州世贸购物中心在今年年初就专门成立了短视频&直播小组，先行试水短视频市场，并定期为商户们开始“世贸讲堂”，手把手教商户们玩转短视频&直播营销。
作为全业态品牌运营中心，郑州世贸购物中心有2500余家商户，涵盖男装、女装、内衣家居服、孕婴童等诸多品牌商户。未来，郑州世贸购物中心将继续助力商户销售渠道升级，帮助商户建立全方位、多角度、立体化的销售渠道体系，广泛融合线上线下与品牌商户一起共赢行业商机。
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撰文/编辑：花边

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