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找到适合的铺子后，谈房租（转让费）这件事总会让新手崩溃。那么到底如何谈房租（转让费），让自己更有利呢？鹏达餐饮奶茶培训学校特意去征询了各路朋友的意见，现在整理给大家，希望有所帮助。
谈转让费价格之前记住一条：绝大部分转让费都是不合理的。你如果非觉得“我们这儿都有转让费”以及“转让费反正我关店的时候可以收回来”，下面的内容就不用看了。
先聊聊转让费的来源。转让费来源有如下几种：1.亏本转让。2.中介投机转让。3.房东假转让。 4.旺铺转让。虽然大部分转让铺子都写着“旺铺转让”，实际上七成以上的转让都是亏本转让，其次是中介投机。
*一，了解铺面实际经营状况。亏本转让的铺子有些转让费夸张，原租客抱着找个冤大头弥补亏损的心态定价，比如年租金10万，空铺转让费25万。此类情况下，年租金越高，谈判越容易（原租客时间成本高），谈判前，摸清铺面实际经营情况（淡旺季月均营业额及趋势，员工人数，人均工资，物料成本等）有利于转让费的谈判。
二，多人谈判，轮流报价。大部分街铺都是“转让”而不是“出租”状态，也就意味着有额外的“转让费”，建议将转让费控制在年租金五分之一之内。而且建议多准备几个手.机号，找几个朋友，轮流谈判报价。要知道，一般房租谈判的空间比较小，但转让费谈判的空间很大。
第三，谨防假账，选择房东招租。整店转让的铺子九成都是亏本的。别幻想接手一个整店转让的铺子就可以稳妥的赚钱。谨慎对待原店主给你看的各种营收报表，做个假账的难度并不高，也就是个数字游戏。对于新手而言，建议尽量找一些没有转让费的铺子（房东招租），没有谈判压力，也无需承担额外风险。
房租转让费谈判技巧，归根结底就是市场调研。
我们都知道，房租谈判的难度相比转让费谈判要大的多，但是也不是房东说多少就得给多少。谈判前，做好市场调研，对周围店铺房租做到心中有数，这样谈判时，你才更有信心、底气去砍价。所以，你可以适当收集周围铺面的房租，周围同行营业情况，房东个人信息（资产情况，是否短期负债等）进行综合考量对比。除了房租价格之外，特别注意房东本人的性格秉性，有些房东会在房租合同期满后，看你生意好坐地起价。
如果调研发现房东有急需解决的短期债务，恭喜你，砍价的机会来了。你可以用符合逻辑的理由推说需要延期租房（比如说淡季开业会有亏损），了解到房东的短期困难，愿意马上签合同租房并预支房租，希望房东*一年适当降价（一般可以谈到75%-85%）。

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