撰文/蓝科技
曾经“本分”的oppo现在变得不一样了。
短短十年时间,从默默无闻到世界前五,oppo的发展展现了“黑马本色”。这其中,除了市场机遇以及oppo自身的投入和创新之外,本分更是oppo不断前行的精神动力。本分作为oppo的企业文化,也让oppo人养成了“不以物喜,不以己悲”做好每一件事的性格。不论是面对诱惑或者经历大起大落,都能冷静的面对。
如果把不同品牌的手机当做一个个体人来看,过去的oppo儒雅斯文,具有洞察力。
但是在oppo取消了娱乐明星群体代言的大手笔营销,转而力推自己的网红高管之后,oppo就变得不太一样了。
oppo网络“进击”之路
似乎是早有预谋,在2019年“横空出世”的短短几天时间里,oppo沈义人就成为了一个“一线网红”,被打造成了oppo的“精神领袖”。如同曾经华为的余承东、现在的小米卢伟冰一般在网络上“挥斥方遒”。
从为oppo reno系列预热,抛出的“百万现货”言论,暗讽小米9;到2019年底,借势小米手表进行自家宣传;再到今年与小米10系列的口水仗以及截胡华为p40的网页搜索。近期,又互动罗永浩,让其直播带货自家的oppo产品。种种一系列的操作,虽然让网友们大呼过瘾,但是也在一点点改变着消费者对于oppo曾经的认知。
oppo想成为谁
根据蓝科技分析,oppo这样极大的转变性操作,也是因为手机行业增长的愈发困难。根据canalys发布的2019年中国智能手机市场报告显示,2019年全年国内智能手机出货量3．69亿部,同比下降7%。而2019年第四季度中国智能手机出货量为8530万台,更是同比下跌15%,而中国智能手机出货量已经连续11个季度下跌。特别是随着2020年疫情的突发,手机行业的销量更是断崖式下跌。
因此,在智能手机市场进入存量竞争的时代后,oppo也一改曾经的大手笔广告投放,转而将目光放到了网络营销上。通过观察小米手机在网络上的予取予求,从而复制小米的成功,获得广大消费者和网友的关注,提升品牌的曝光度与手机的销量。
其实,这样的做法不光是对oppo,其实对所有手机品牌一样都无可厚非。我们必须要承认,这种“碰瓷”式的营销方法,的确能起到一定的效果。特别是在如今,手机市场整体营收下滑的趋势下,手机厂商整体的营销预算就会降低。而通过公开碰瓷的方式,不仅能够吸引消费者的围观,更为在无形中通过消费者达到宣传的效果,可谓“一箭双雕”。
一家企业的成功绝不可复制
但是,每一家企业的成功之路,是唯一的,没有办法复制的。特别是小米公司,在其诞生之日起,便一直都是手机行业中的话题企业。不论是与董明珠的十年之约,还是与华为(荣耀)直接的口水仗,都可以看到其骨子里就蕴含了这种互联网传播的基因。
而oppo能够深受大家的欢迎,则是因为其本分。是那种能够隔离外界压力和诱惑的能力,是出现问题时,能先求责于己的态度。
oppo ceo陈明永曾表示:“我们身处一个充满压力、诱惑与挑战的时代。容易被情绪左右,产生恐惧、烦躁与不安,进而做出错误的判断。如果我们能隔离外力,始终保持本分的心态,回归事物的本源,想想当初我们为什么出发这样处理问题的方式会变得更清晰。”
而oppo近两年的操作似乎与曾经的初衷有些背道而驰,其重点发力的目标仍然要回到手机的本质创造之上。正如余承东所说,“品牌不是宣传出来的,是打出来的”。
网络碰瓷宣传固然能够在短时间内获得一定的关注度。但是这种关注度,也仅仅是网友作为茶余饭后的谈资。其并不能真正改变如今新品手机发布越来越同质化的问题。
如今的手机新品,相同的处理器、相同的堆料配置,雷同的外观,同样惊艳的像素。如果非要说出哪里不一样,可能也就是那机身下的logo而已。因此,oppo所做的不应该是尽力的碰瓷营销,而是要将专注力放到产品的创新能力上。
如同手机行业的前三名,苹果的系统与芯片、华为的科研技术以及三星全自有产业链等,都有核心的技术,而这也是其能够屹立手机市场不倒的原因所在。
对于消费者而言,也只有令人惊喜的手机产品,才能够心甘情愿的让其买单,其余的那些操作,只是锦上添花罢了。
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